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Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá Certo

Trabalhar com vendas diretas ou no ramo do marketing multinivel, dá certo ? Será que vão dominar o mundo um dia? A crise econômica trouxe um reflexo positivo: o brasileiro está empreendendo mais e os empreendedores driblam a crise.

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Nesse artigo, você terá um aparato legal para poder ser um empreendedor do marketing multinivel e vendas diretas, com várias dicas e sacadas.

Veja o que você irá aprender nesse Artigo:
↪Histórico e Evolução das Vendas Diretas no Brasil
↪Mulheres Conquistam Sucesso Com Venda Direta
↪Setor de Vendas Diretas é Opção de Renda Para Quem Está Desempregado
↪Características Para Ter Sucesso nas Vendas Diretas
↪Dois Grandes Player’s do Mercado Entram Nesse Modelo
↪Veja Algumas Dicas Que Você Pode Utilizar, Para Poder Conhecer Bem Seus Produtos

O desemprego e o endividamento financeiro motivaram a população a buscar novas fontes de renda e com isso fomentou o Marketing Multinivel, também, porém eu escrevi um artigo sobre “ganhar dinheiro em casa” e aposto que você vai gostar. Não esqueça de deixar seu comentário lá 😉

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Histórico e Evolução das Vendas Diretas no Brasil
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De acordo com pesquisa divulgada pelo Sebrae, na média da população adulta do país (entre 18 e 64 anos), em 2015, a taxa total de empreendedores chegou a 39,3% — o maior nível da série histórica, iniciada em 2002. Estima-se que 52 milhões de brasileiros nessa faixa estavam envolvidos na criação ou manutenção de algum negócio, na condição de empreendedor em estágio inicial ou já estabelecido. A pesquisa utilizou a metodologia da Global Entrepreneurship Monitor (GEM), que considera empreendedores todos os indivíduos que já possuem um negócio, formal ou informal, ou estão envolvidos na criação de um deles.

Agora irei contar para você um breve histórico das vendas diretas e processos de trabalho no Brasil.

Definição e histórico

Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, venda direta nada mais é que “um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo”.

Em acordo com esta definição, estamos lidando com um sistema de comercialização direto, em que vendedores e compradores realizam comércio fora de um ponto comercial fixo.

No Brasil, este sistema vem passando por transformações, acompanhe:

Em 1942 a empresa brasileira Hermes começa a desenvolver no país o conceito de venda direta, por meio do reembolso postal;

A Avon inaugura sua fábrica em São Paulo em 1959. Sua primeira produção foi o batom Fashion, na cor Clear Red;

A Yakult desembarca no Brasil, apresentando seu sistema de vendas aos consumidores locais em 1966. A Yakult constrói uma fábrica em São Bernardo do Campo em 1968;

Em 1969, com um laboratório para produzir cosméticos e uma pequena loja em São Paulo, é criada a Natura. A Natura inicia o sistema de venda direta, o ponto de partida para o crescimento da empresa em 1974;

A Tupperware chega ao Brasil em 1976 com seu método de reuniões domiciliares;

A Natura entra no mercado de maquiagem e perfumaria e inicia operações no Chile em 1980;

Em 1984 é a vez da Nu Skin Enterprises iniciar suas atividades no Brasil;

Com o sucesso da venda direta no país, na década de 90 chegam empresas como Amway, Nature’s Sunshine, Herbalife, Mary Kay e Fibrative.

A partir do novo milênio o processo ganhou cada vez mais adeptos e fortaleceu-se até os escândalos em 2013 envolvendo algumas empresas. Atualmente este sistema vem ganhando força novamente e a tendência é caminhar para uma maturidade cada vez mais solidificada.

Mulheres Conquistam Sucesso Com Vendas Diretas
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Em busca de novos caminhos no mercado, mulheres apostam nos catálogos de venda direta e conseguem estabilização financeira

Trabalhar por conta própria, criar o próprio horário de trabalho e ficar com mais tempo com a família é o desejo de muitos profissionais. Essa flexibilidade pode ser difícil, mas não é impossível, é só ficar atendo as oportunidades que podem aparecer de várias formas, inclusive no formato de um catálogo de produtos de beleza, por exemplo.

Casos de sucesso de mulheres empreendedoras

A saída encontrada por Kalorranys Mendes, 43, foram os catálogos. Ela estava passando por problemas financeiros e dificuldades para encontrar uma vaga de trabalho devido a concorrência e o pouco nível estudo, que foi até a quinta série. No início, as vendas eram feitas de porta em porta, nas feiras do bairro onde mora, até que ela pudesse ter uma boa clientela.

“Em 1994, eu estava com a minha situação financeira bem difícil. Criava minhas irmãs mais novas, morava de favor e estava praticamente passando fome. Eu precisava de uma renda a mais, então uma amiga me apresentou a empresa Natura. Logo. me encantei pelos produtos e pela empresa”, explica Kalorranys. Os ganhos fixos chegam atualmente a R$ 1.800, mas em datas comemorativas, o valor sobe para até R$ 3 mil.

Janaína Almeida Palmar, um professora, no ano passado, abandonou o emprego formal para empreender. Começou a produzir, em casa, acessórios de papel para festas infantis e criou a marca Confraria do Sino. “Queria ter mais tempo para cuidar da minha filha pequena. Precisava de flexibilidade de horário, de independência. Como sempre gostei de fazer artesanato, resolvi arriscar, e está dando certo”, conta. O negócio ainda não garante a Janaína uma renda fixa que a sustente. “Tudo o que ganho reinvisto na empresa. Mas as encomendas estão crescendo. Meu foco, agora, é me profissionalizar como microempreendedora”, destaca.

Após ficar desempregada Benilce Diniz, 46, viu nas pequenas revistas de catálogos que a irmã já vendia a chance de também garantir renda. As vendas de multimarcas eram feitas para pessoas que ela já conhecia em lojas e para cuidadores de carro no centro de São Luís. Anos depois, ela conseguiu se tornar executiva de vendas, mas também devido a baixa escolaridade ficou com medo do novo desafio, logo o receio se transformou em bons resultados e ela conseguiu comprar a casa, um carro e ajudar a família. “Eu ajudava a minha irmã a vender e quando fiquei sem emprego resolvi fazer isso também. No centro quase todos me conhecem como a ‘mulher da Avon’”, acrescenta Benilce.

Belnilce Diniz além de todas as conquistas dentro da profissão que aos poucos foi ajudando ela a melhorar de vida, atualmente é a responsável por orientar cerca de 200 consultoras em São Luís.

“Todos os dias eu incentivo outras mulheres a mudar a história delas. Hoje eu me sinto uma pessoa importante. A pessoa mais importante do meu bairro”, pontua a executiva de vendas.

A busca pela flexibilidade de horário, principalmente para cuidar dos filhos pequenos, é o principal motivo pelo qual as mulheres buscam empreender. Dados da organização Rede Mulher Empreendedora, um grupo de apoio e capacitação, mostram que 75% delas tomam a decisão após a maternidade. Na classe C, a porcentagem aumenta para 83%. De um total de 1.376 mulheres pesquisadas em todo o país pela Rede, com o patrocínio do Facebook, 85% já empreendem e 15% pensam em empreender. As do Centro-Oeste lideram, com 22,3% do total.

Setor de Vendas Diretas é Opção de Renda Para Quem Está Desempregado

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A crise econômica que se instala no país tem feito muitas vítimas com o desemprego. Segundo o IBGE, nos últimos meses de 2016, o país perdeu 623 mil empregos formais.

Diante deste cenário, o setor de vendas diretas tem sido visto como oportunidade de renda para os brasileiros nesta situação. São empresas como Bortoletto, Herbalife, Lumi Cosméticos, Madamme Semijoias entre outras tantas que permitem garantia de retorno rápido e são uma ótima escolha para quem busca uma alternativa ao desemprego.

Dados do IBGE e da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd) apontam que os revendedores de marcas já somam 4,4 milhões no Brasil. “As revendedoras que chegam até a empresa geralmente procuram renda extra, porque perderam o emprego ou precisam ajudar em casa porque o marido está desempregado”, conta Ana Luiza Souza, que trabalha na empresa Madamme Semijoias, especializada na revenda de joias e semijoias.

Para entrar na área de vendas diretas, os revendedores investem entre R$ 120 e R$ 900 e recebem, em média, de 20% a 30% de comissão sobre o valor dos produtos vendidos. Em alguns casos, não há investimento inicial, já que nem todas as empresas cobram pelo material de início.

“O maior diferencial da Madamme é que a pessoa interessada não precisa de investimento inicial. Para começar a revender as joias e semijoias, os interessados passam por um cadastro online e entrevista. Atualmente a empresa possui dezenas de revendedoras que faturam em média, R$2.000,00 por mês”, explica Ana Luiza.

“Em 2013 fiquei desempregada e fui acolhida totalmente pela equipe que me deu todo suporte para que eu melhorasse meu atendimento e assim aumentasse minhas vendas”, diz Priscila Dias, 26, que atualmente é revendedora VIP Madamme. Ela conta, ainda, que começou oferecendo os produtos para as pessoas mais próximas, mas que a qualidade das semijoias e o bom atendimento renderam indicações que fazem com que ela tenha uma renda extra até hoje.

Os que veem as vendas diretas como um verdadeiro empreendimento chegam até a contratar outros funcionários para dar conta de toda a demanda. De olho nesta tendência, empresas que trabalham no ramo oferecem treinamentos contínuos sobre os produtos e a oportunidade de construir um negócio a partir desse tipo de comercialização. O revendedor, então, tem a opção de criar sua equipe e multiplicar seus ganhos gerindo esta equipe.

“Aqui na empresa as revendedoras que se destacam ganham condições diferenciadas para o acerto de contas das peças, mimos especiais, peças exclusivas e participam constantemente de sorteios”, explica Ana Luiza.

Quero fazer parte de uma empresa de Vendas Diretas

Flávio Augusto, mega empresário brasileiro, falando sobre Marketing Multinível

Com o país em crise, o número de brasileiros que trabalham com vendas diretas alcançou o patamar de 51 mil em um ano, de acordo com a Abevd. Os desafios enfrentados por quem quer começar um negócio são grandes. A falta de experiência, de noções de administração do negócio e, principalmente, a falta de capital para investimento somam grandes fatores que contribuem para que os desempregados busquem por outra alternativa de renda e as vendas diretas tem sido a opção mais recorrida.

Características Para Ter Sucesso Nas Vendas Diretas

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Trabalhar e ter sucesso com vendas, de qualquer tipo, requer o desenvolvimento de algumas habilidades e também que você conserve bons hábitos e rotinas no seu dia-a-dia. Não é fácil, e nem é pra ser! No entanto os resultados de um vendedor que consegue construir e preservar as características pessoais que ensinarei neste post são inacreditáveis e valem a pena.

Em qualquer negócio, vender é tão importante quanto respirar! Você pode ter o melhor negócio, produto ou serviço em suas mãos para oferecer, mas se não souber ou não tiver as estratégias, atitudes e predicados necessários, provavelmente não terá nenhum resultado satisfatório, será engolido pela concorrência, vai desanimar e terá que fechar suas portas.

Logo, o quanto antes entender o que tem que ser feito e, sobretudo, desenvolver o autoconhecimento, a autocrítica e conhecer a atividade em si, melhor!

  1. Equilíbrio Emocional

Equilibrio-emocional Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá CertoVender é intenso! É uma atividade que provoca uma turbulência de emoções opostas em um período muito curto de tempo e por repetidas vezes. O “sim” e o “não” caminham lado a lado, fazem parte da sua atividade, às vezes vão até pra casa junto com você. Tristeza e alegria, depressão e êxtase, motivação e dúvida, certeza e questionamentos, fechar um contrato e perder um contrato, conquistar um cliente e ser menosprezado por outro, ouvir elogios e engolir reclamações.

Em uma semana, um vendedor passa por mais altos e baixos do que a esmagadora maioria das pessoas passam na vida toda.Por isso é importante que você mantenha seu aspecto emocional forte, sabendo que isso é normal. Sou do princípio que quando sabemos que algo vai acontecer, enfrentamos com mais naturalidade quando algo acontecer e principalmente, sabemos o que fazer neste momento.

Seu papel aqui é seguir em frente e, em momento algum, jogar a toalha e desistir. Tenha em mente que todo bom produto, serviço ou negócio possui milhares de consumidores, parceiros e investidores interessados, mas que ao mesmo tempo, obviamente aparecerão durante sua jornada, pessoas desinteressadas.

Compense em números, em quantidade, em volume e em dedicação.Acredite no seu potencial e no que está oferecendo. Use sempre os “nãos” para se fortalecer e para melhorar. Avalie sua performance que você vai se sair cada vez melhor nas próximas visitas, prospecções e apresentações.

  1. Persistência e Resiliência

Persistencia-1 Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá CertoPersistir tem a ver com tempo. Seguir fazendo o que é pra ser feito, mesmo que o resultado atual não seja o almejado. Sucesso não é encontrado, é alcançado! É um processo, um caminho longo a ser percorrido e você precisa passar por todo ele para ser merecedor. As pessoas tendem a buscar atalhos ou a pedir por um caminho mais fácil! Ao invés disso peça serenidade e força para seguir em frente pelo tempo que for necessário.

Resiliência é um conceito físico. É você ter a capacidade de, em condições de estresse, dificuldade e desafios, manter-se íntegro, fiel aos seus valores e objetivos e transpor os problemas. Toda atividade proporciona momentos de angústia, frustrações e situações, muitas vezes, de extrema dificuldade e dúvida. Também, fatores externos, especialmente no aspecto pessoal, vão influenciar no seu trabalho, no seu foco, no seu dia a dia. Caberá a você decidir como reagir diante destas adversidades.

Sugiro que reaja com coragem e saiba que toda dificuldade é passageira, mas que desistir é pra sempre.

  1. Ritmo e Foco

Foco Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá CertoVenda é uma atividade diária. Você não trabalha com vendas, você tem que respirar vendas! Um bom vendedor está vinte e quatro horas por dia vendendo, antenado às oportunidades, oferecendo soluções

às pessoas, sem ser inconveniente, mas sendo um consultor. Você deve vender todos os dias. Organizar sua agenda para que todos os dias você visite clientes, faça prospecções, apresentações, agende follow ups, fomente relacionamentos. Este ritmo é indispensável para seu sucesso. As pequenas experiências e vitórias diárias vão fortalecer sua crença e você estará, a cada dia que passa, transbordando mais energia e alegria.

Além de ritmo, é importante que você esteja focado durante seu trabalho. Que você deixe as distrações de lado e faça pra valer, com muita intensidade e dedicação. Atenha-se apenas àquilo que é relevante para seu resultado. Na hora da venda dedique toda sua atenção ao seu prospecto, ao seu produto, ao seu comportamento e ao do seu cliente. A venda mais importante é sempre a que você está fazendo no momento, independente do volume da transação, do potencial do cliente ou das oportunidades indiretas.Desligue-se do mundo exterior e foque 100% na preparação, no resultado, na excelência, na certeza que vai fechar a venda pois isso será bom para seu prospecto!

  1. Disciplina e Organização

Organização Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá CertoTer disciplina é você se autoprogramar para fazer aquilo que você se propôs a fazer, seguindo as regras, estratégias e planejamentos que você se propôs a seguir. É, ao traçar um objetivo, ter o hábito de fazer exatamente aquilo que vai te levar a atingi-lo, independente das condições limitantes.

No entanto, como dito, é importante que você tenha um planejamento. Que você se organize para saber os passos que deve dar, a trajetória que terá que percorrer. Que tenha uma agenda diária de atividades que vai, aliada à disciplina, te conduzir ao tingimento das metas de curto, médio e longo prazo que definiu.

Que você, como bom vendedor, tenha uma rota a seguir, uma lista de prospectos a visitar, uma cartela de clientes a atender, uma planilha das vendas que fez, e continue gerando muita demanda na sua rotina diária. Portanto, organize-se!

  1. Atitude

Atitude-1 Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá CertoNada disso fará sentido se você não tiver atitude. Atitude de vencedor! De alguém que sabe onde quer chegar e dará seu máximo todos os dias! Que não se esconde e vai à luta de maneira incansável! Que toma a decisão de sacrificar hoje para colher no futuro! Aposta alto porque acredita em si mesmo! Não deixe, em nenhum momento, dizerem que você não vai conseguir ou que você não é capaz! Só você é o senhor do seu destino! E você SERÁ RECOMPENSADO na medida das gotas de suor que estará disposto a derramar!

Dois Grandes Player’s do Mercado Entram Nesse Modelo

Grupo Sforza investe R$ 20 milhões em nova marca de cosméticos Aloha

carlos-wizard Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá CertoDepois de entrar nos segmentos de produtos naturais e comida mexicana, o grupo de investimento Sforza, do empresário Carlos Wizard Martins, está investindo R$ 20 milhões na criação da marca de cosméticos Aloha, que atuará na venda direta a partir de maio.

A empresa de produtos de beleza à base de óleos essenciais foi criada por Priscila Bertani e Thais Martins Fernandes, filhas do fundador da rede de escolas de inglês Wizard, vendida em 2013 para o grupo britânico Pearson.

A ideia do novo negócio surgiu depois que Priscila morou quatro anos no Havai para cursar a faculdade. Os óleos essenciais, usados em tratamentos de medicina alternativa, para curar dores de cabeça, tosse e alergias, pouco explorados comercialmente no Brasil, pareceram uma boa oportunidade.

A empresa comercializará óleos essenciais puros ¬ para massagem, inalação e banhos ¬ e como ingrediente em cosméticos como cremes e xampus. Um kit com oito variedades de óleo custará R$ 250.

A Aloha atuará também com fórmulas manipuladas. “Temos parceiros em várias partes do país para suprir essa demanda. É um nicho de mercado ainda iniciante”, afirma Priscila.

O investimento diz respeito a fabricação de produtos, formação de equipe, distribuição e marketing. Até dezembro, a meta é ter 10 mil representantes de venda no país. Entre cinco e dez anos, o objetivo do grupo é chegar a R$ 1 bilhão em faturamento e 100 mil representantes no território nacional, segundo Wizard.

A Sforza, criada pelo empresário em 2013, pouco antes da venda de sua rede de ensino profissionalizante e de idiomas, tem investimentos em financeiras, escolas de futebol, fabricantes de calçados e até imóveis. O grupo comprou em 2014 a rede de lojas de produtos naturais Mundo Verde e, no ano passado, anunciou investimentos de R$ 100 milhões para trazer a cadeia de restaurantes Taco Bell ao mercado brasileiro. Charles Martins e Lincoln Martins, filhos de Carlos Wizard, fazem parte da Sforza.

O modelo de franquias é tradição no grupo. “A escolha da venda direta ocorre pela necessidade de exposição e de educação do consumidor para uma categoria considerada nova”, diz Wizard, citando as vendas tímidas de óleos essenciais pelos franqueados da Mundo Verde.

Entrando nessa onda também e visando aumentar ainda mais os seus lucros, a Cacau Show, maior rede de chocolates finos do mundo, vai apostar no modelo de vendas diretas, conhecido como porta a porta.cacau-show Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá Certo

Isso mesmo, a Cacau Show irá começar a vender suas deliciosas trufas diretamente na porta da sua casa, você sabia disso ?

A ideia é que este modelo de vendas, responda por 25% do faturamento da empresa até 2018. Já para este ano, a expectativa da Cacau Show é faturar 3 bilhões de reais, 25% a mais do que o registrado em 2014.

Para a venda direta serão contratados cerca de 10.000 revendedores até dezembro. Essas contratações ficarão a cargo dos franqueados da marca. Os parceiros irão decidir quantos vendedores cada loja terá e quais os locais em que eles irão atender.

Essas medidas são para que o novo modelo de vendas não atrapalhe as vendas das lojas, pois o objetivo das vendas porta a porta é agregar, trazer novos clientes e somar.

De acordo com a empresa, o investimento inicial para se tornar um revendedor é de 178,50 reais, “valor recuperado com a venda de todo o kit disponibilizado pela marca”.

Ainda segundo a marca, entre as vantagens de se tornar um “Revendedor(a) Show” está o fato de poder contar com o apoio de uma das maiores empresas do Brasil.

Os produtos dos revendedores poderão ser retirados diretamente na loja Cacau Show cadastrada. Para mais informações basta procurar no site da empresa as lojas cadastradas .

Além disso, a empresa vai trazer outra novidade para os seus clientes, é a microfranquia da gelateria Cacau Show. A inovação virá em formato de quiosque tipo carrinho que venderá chocolates, sorvetes, café e waffle.

QUER TRABALHAR COM VENDAS DIRETAS ?

Porém , para você trabalhar com vendas diretas você tem que conhecer os produtos que comercializa

Veja Algumas Dicas Que Você Pode Utilizar, Para Poder Conhecer Bem Seus Produtos

  1. Escolha um segmento no qual gosta de atuar

O revendedor deve escolher um segmento ou uma linha de produtos da qual gosta. Isso porque deve ser o maior consumidor dos seus produtos.

  1. Compartilhe seu amor pelo produto

Um bom vendedor acredita no produto e transfere esse entusiasmo para o cliente. Use histórias e impressões pessoais para falar sobre o produto. Ao vender um shampoo, por exemplo, você pode dizer: “Meu cabelo tinha muitas pontas duplas, mas depois que eu passei a usar este shampoo ele ficou mais macio e sedoso”.

  1. Experimente os produtos

Confira na prática quais são os vantagens e desvantagens do seu produto. Dessa forma, é possível falar com mais propriedade para seus clientes. A informação ganha mais força. Quando não souber um dado específico, responda: “Eu não sei a resposta exata para isso, mas vou me informar e direi em seguida. Qual a melhor forma de entrar em contato com você?”.

  1. Faça demonstração de produtos

Deixe que seus clientes conheça as linhas de produtos e mostre a importância e benefício de cada um para a vida dos consumidores.

  1. Seja uma inspiração

Apresente-se como um consumidor dos produtos que vende. Assim, você conseguirá convencer seus clientes mais facilmente. a percepção de valor do vendedor influencia os compradores.

  1. Invista no seu conhecimento

     

Aprimore as suas atividades com cursos de capacitação. Se você trabalha com produtos de beleza e cosméticos, por exemplo, invista em cursos de maquiagem e cuidados com a pele.

Veja qual empresa eu faço parte, que é vinculada a ABEVD

separador-300x39-8 Marketing Multinivel e Vendas Diretas, a Combinação Explosiva que dá CertoCONCLUSÃO
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Entendemos que cada época é recheada de desafios próprios. Por conta desta constatação, acreditamos piamente que a adaptação é um caminho sem volta em qualquer campo de comércio.

Quem se adapta e se transforma aumenta sua probabilidade de êxito, neste caso o inverso é verdadeiro e deve ser evitado.

Esperamos que este breve artigo contribua para a desmistificação deste sistema de comercialização e que sirva de ponto de partida para que mais profissionais possam se beneficiar deste processo que já vem passando por diversas transformações e amadurecimento.

Até a próxima!